中小企業支援研究vol4

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中小企業支援研究 別冊　Vol.413作っていく、その後は次世代への承継準備になってしまいます。したがって、次に承継される方は30年後になりますが、今回の承継時と会長が創業された当時と比較して、外部環境が「ガラッ」と変わっていたように、30年後に承継される方には、外部環境の変化にどのように適応していくかということが、依然大きなテーマとなりましょう。　「オリジナル商品」の製造販売を目標に掲げ、若い人財を採用して「将来の展望」を見据える！魚路　将来の展望について、どのようにお考えですか。菊地社長　自社で開発した商品を自社で製造して、自社のブランドで販売することを当面の目標に掲げています。このような取組みに向かって、今、それを私が「社長」として、何年かかるか分かりませんが、資金調達を含めた経営課題を解決させた上で、何とか実現化させていきたいと考えております。とくに最近、「売り方」の多様化にともない、チャンス（機会）が到来していると感じています。従来から、大手メーカーとはOEMで取引させていただいておりますが、コストや利益率の面では、OEMだからこそ厳しい現状があります。故に、会長ともども「オリジナル商品を作りたい！」という思いがあります。魚路　急速に進行する少子高齢化という社会を迎えて、例えば、シニア向けおもちゃへの取組み状況は。菊地社長　以前、団塊の世代で定年退職された方をターゲットとした「ろくろ」や「そば打ち」商品を手掛けました。店頭で実演販売を行い反応は良好でしたが、価格（10,000円程度）を見て購入に至らないケースが多く、継続することができなかった経緯があります。しかし、今後の少子高齢化の進行予測を鑑みると、おもちゃは子ども限定という考えに囚われることなく、シニア層もターゲットにしていくべきで、このカテゴリーには大きな可能性があると思っています。魚路　そうですね、ここが新たに取組むべきジャンルですよね。新しい発想を取り入れる意味でも、若手（新卒者）を採用してみるのはいかがですか。菊地社長　昨年一人採用して、生産部門に配属しています。まずは2～3年「現場」でモノづくりを経験・理解した後、本人の意向や適性を考慮の上、開発部門に配転させ新たな能力を発揮してもらうか、そのまま生産部門で経験を重ねて技術の熟練を図ってもらうか、お互いのために最良の決定をしたいと思います。弊社では、久しぶりに20歳代の採用でしたが、社内の雰囲気が明るくなりましたね。弊社の規模では、毎年の新卒採用は難しいので、また2～3年後にできればいいなと考えています。菊地会長　この年齢になって改めて思うことは、会社も人生も「困ったときほど立ち止まってはダメだ」ということです。止まるということは、過去に戻るということですから、困ったときほど、一歩でも二歩でも前に出る姿勢が大事ですね。そうすることで「何か」が見えてくるものです。また、「縁」も大切ですね。「出会って縁に気がつかない人」と「縁に気付いて縁を活かす人」に分かれるものですが、ご縁のある方とお付き合いをさせていただくことは、公私にわたり大事なことだと思います。結局、人間は一人では何もできないのですから…。魚路　本日は長い時間、どうもありがとうございました。■企業概要会社名 …… キクチ株式会社本社 ……… 千葉県流山市西深井1028-15　　　　　　（および野田工場、香港事務所あり）ＵＲＬ…… http://www.kikuchi-ltd.co.jp創業 ………1971（昭和46）年 個人で創業、1975（昭和50）年 有限会社に法人成り、1988（昭和63）年 キクチ株式会社に組織変更事業内容 … 玩具、雑貨、手芸用品等の企画・開発・製造従業員数 … 45名（正社員15名／パートタイマー30名）資本金 …… 3,000万円売上高 …… 約8億円（平成28年度）■インタビュア：魚路剛司 … 中小企業診断士　　　　　　　　（千葉商科大学大学院中小企業診断士養成コース修了）■インタビュア及び原稿執筆：柴田多敏 … 中小企業診断士　　　　　　　　（千葉商科大学大学院中小企業診断士養成コース修了）（※）日本おもちゃ大賞（主催 : 一般社団法人日本玩具協会）受賞歴一覧受賞年部　門メーカー賞名2017年①共遊玩具部門Ｃ社大　賞②イノベイティブ・トイ部門Ａ社優秀賞③イノベイティブ・トイ部門Ｄ社優秀賞④ハイターゲット・トイ部門Ｂ社優秀賞2016年①エデュケーショナル・トイ部門Ｅ社優秀賞2015年①イノベイティブ・トイ部門ＢＢ社優秀賞②イノベイティブ・トイ部門Ｄ社優秀賞2014年①イノベイティブ・トイ部門Ａ社大　賞②コミュニケーション・トイ部門Ｂ社優秀賞2013年①ガールズ・トイ部門Ｄ社優秀賞2010年①ガールズ・トイ部門Ｄ社優秀賞2009年①トレンディ・トイ部門Ｂ社大　賞②トレンディ・トイ部門Ｄ社優秀賞2008年①ハイターゲット・トイ部門Ｃ社優秀賞

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