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ため、売上については「中身が良ければいい」との方針もあり、安定的な増加を志向している。当社の特徴は、同業他社が少なく(全国で6社程度、用途等も競合するのは3社程度で、フローリング等用途のプレス発泡体は国内首位のシェア約80%)、系列に属さない独立系の企業である。したがって、億単位の機械導入事例であるが、導入にあたり大手化学会社のOBに技術協力いただいたが、その機械の有効性を見出した他社からノウハウ提供の申出があり、さらに、OBが在籍していた大手化学会社からも資金面も含めたノウハウ提供の申出があり、結果として、当社を含めた3社のノウハウが結集した国内唯一の機械が誕生した。その機械のおかげで、当社が独自開発した製品が付加価値を持ち、同業他社製品との差別化が可能となり、当社が価格決定権を有して販売できるという強みにもなった。このように、当社も時代の経過とともに事業体が大きくなるにつれて、担保提供による融資や海外送金等で様々な金融機関と取引させていただくようになったが、これまで資金繰りで苦労したことがないのは、創業以来の先代が様々な「もの」を残していってくれたおかげであると述懐している。武州工業株式会社 代表取締役、TAMA産業活性化協会副会長林 英夫氏当社は「青梅から世界へ」を標榜して、日本でLCC(ローコストカントリー)価格を実現すべく、海外生産しなくても勝てる仕組みを求めて、日本人のみ雇用(従業員:160名、平均年齢:33歳)しているパイプ部品製造業(自動車向け約70%、医療向け他約30%)を営んでいる。1951(昭和26)年創業で、66周年を迎える企業であるが、これまで様々な社会・地域貢献活動をさせていただき、第7回「日本でいちばん大切にしたい会社」大賞の審査委員会特別賞を受賞する等、外部からホワイト企業とご紹介いただいていることを有難く思っている。当社のものづくりでは、①職人が使いやすい道具を自ら作り(自社設備開発)、②最初から最後の工程まで自らの責任で行い(多能工)、③信頼する彼等による「一個流し」(生産計画から品質保証までを含む)という生産方法により工程内品質保証を実現しているため、最終検査員を配置せずそのまま出荷・納品することが可能となる。なお、①では、市販汎用機械の50%以下の金額で、製品加工に必要最低限の機能を備えた設備を自社開発しており、②では、仕事を通じた技術伝承を人材育成の基本方針に掲げ、OJTを実施している。とくに、③では、各人が責任をもつ「ラーメンチェーンのフランチャイジー」を想起させる形態を採用している。よって、会社としての生産計画はなく、各人が百人百様で業務を行っているが、BIMMS(ビムス)という情報システムを導入して取纏めている。この発想の原点はコンビニエンスストア等で導入されているPOSシステムであるが、BIMMSによって日々決算が可能となり、従業員全員がタブレットを携帯して毎日棚卸を実施する等、工程全般管理・出退勤を含めた現場状況の見える化により、トレーサビリティーや顧客対応の迅速化等、様々なことができるようになった。今後の展望としては、欧米先進国と比較して著しく低く諸問題を抱えた日本の製造業のバックヤードの生産性向上を図るべく、BIMMSのクラウド化による共通EDIプラットフォームを形成し、約定のうえ金融機関と取引先との間で商流情報を共有化し、決済(現金払)を含めた効率化を多摩地区での実証実験を経て実現させたいと構想している。【②パネルディスカッション】モデレータ:千葉商科大学名誉教授 齊藤壽彦齊藤:事業性評価に基づく融資や助言を行う際、判断に必要となる目利き能力について、金融機関における養成状況を報告いただきたい。日下:地域金融機関の立場から申し上げると、①特定業種が集積した地場産業との緊密な接触による知見の蓄積と、優れた企業の取組みを自らの知恵に転換し取引先へ助言すること、②有効性が認識されている知的資産経営の仕組みを利用したトレーニングの実施により、目利き能力養成の優位性がある。村山:各種支援機関との連携経験の蓄積から相応の能力養成は進んでいると思料されるが、厳しい経営環境下で人材育成に要する時間的・費用的余裕がない現状もあり、更なる支援が求められている。髙橋:専門家やコンサルとの連携に際し必ず守ってもらうことは、単独訪問ではなく当金庫担当者の帯同・同席である。専門家によるコミュニケーションや改善提案の手法等を真近で学ぶ場とし、この学びを今後独力で発揮することを意図している。齊藤:信用保証制度は重要な役割を担っているが、そのあり方も問われていることに対する認識は。日下:当制度の必要性は、先日の中小企業政策審17中小企業支援研究 Vol.5

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